Опис вакансії
Наш клієнт — розширює відділ продажів і запрошує до команди менеджера, який хоче розвиватися у B2B-продажах та логістиці. Ви будете не просто працювати з готовими заявками, а самостійно знаходити нових клієнтів, виходити на ЛПР та будувати довгострокові партнерські відносини.
Про компанію — транспортно-експедиційна компанія, що спеціалізується на організації вантажних перевезень по Україні та міжнародних напрямках. Компанія розширює відділ продажів, тому ця позиція — можливість приєднатися до команди саме на етапі розвитку.
Ключові факти
- Транспортно-експедиційна компанія з фокусом на B2B-клієнтів.
- Організація вантажних перевезень по Україні та міжнародних напрямках.
- Офіс у Дніпрі: вул. Писаржевського, 1-А.
- Відділ продажів розширюється, тому позиція є новою, а не заміною співробітника.
- У роботі активно взаємодієте з логістами, які допомагають із розрахунком вартості перевезень.
Що ми пропонуємо
- Фіксована ставка 32 000−35 000 грн — для кандидата з досвідом та готовою клієнтською базою.
- Прозорий відсоток від валового прибутку по клієнтах + KPI — ваш дохід напряму пов’язаний із результатом роботи.
- Реальний потенціал доходу 35 000−80 000 грн+ вже через 2−4 місяці залежно від результатів та обсягу продажів.
- Перший місяць — повністю в офісі у Дніпрі: це дає можливість швидко зануритися в процеси, познайомитися з командою та налагодити взаємодію з логістами.
- Після першого місяця — можливість повністю перейти на віддалений формат, якщо такий формат підходить за результатами роботи.
- Робота саме з B2B-клієнтами — ви будете розвивати професійні навички продажів у бізнес-сегменті, а не працювати з роздрібними зверненнями.
- Можливість самостійно впливати на свій дохід через пошук нових клієнтів, переговори та розвиток власного клієнтського портфеля.
- Ви працюватимете не лише з продажем, а й із повним циклом взаємодії з клієнтом — від першого контакту до укладання договору та подальшого розвитку співпраці.
- Підтримка логістів у розрахунках — вам не потрібно самостійно вирішувати всі технічні питання щодо перевезення: розрахунок вартості здійснюється спільно з логістами.
- CRM-система для роботи з клієнтами та угодами — процес продажів структурований і ведеться в єдиному робочому інструменті.
- Можливість кар'єрного зростання до керівника групи продажів — за результатами роботи та готовності брати на себе більше відповідальності.
- Нова позиція через розширення відділу продажів — ви приходите не на місце попереднього співробітника, а в команду, яка розвивається.
- Робота в команді з прямою взаємодією з логістами — продажі та операційна частина процесу працюють у зв’язці, щоб якісно супроводжувати клієнта.
- Українська мова — основна мова комунікації, тому важливо, щоб вам було комфортно професійно спілкуватися усно та письмово.
Без чого ми не розглянемо кандидата
- Досвід B2B-продажів від 1 року.
- Досвід у логістиці та експедиції.
- Вільна українська мова та вища освіта.
Зони відповідальності
- Шукати нових B2B-клієнтів та здійснювати холодні дзвінки.
- Виходити на ЛПР, проводити переговори та презентувати послуги компанії.
- Спільно з логістами розраховувати вартість перевезень та готувати пропозиції для клієнтів.
- Укладати договори, супроводжувати клієнтів після продажу та розвивати довгострокові відносини.
- Вести CRM-систему та підтримувати актуальність інформації щодо клієнтів і продажів.
Кого ми шукаємо
Людину, яка орієнтована на результат, хоче добре заробляти та не боїться активних продажів. Важливо вміти вести переговори, грамотно комунікувати з клієнтами та бути готовим самостійно працювати над розвитком клієнтської бази.
Якщо ви маєте досвід у B2B-продажах, розумієте специфіку логістики та хочете напряму впливати на свій дохід — надсилайте резюме.
Можливо, саме з цієї позиції почнеться ваш наступний професійний рівень.