Опис вакансії
Наш клієнт — це компанія, яка працює у сфері B2B-продажів пакувальних матеріалів. Зараз компанія розвиває комерційний напрямок та відкриває нову управлінську позицію для спеціаліста, який готовий поєднувати особисті продажі, розвиток клієнтів та управління командою менеджерів.
Ключові цифри / факти про компанію:
- Компанія розширює комерційний напрямок та відкриває нову управлінську позицію;
- Посада поєднує три ключові напрями: особисті продажі, управління командою та розвиток ключових клієнтів;
- Реальна перспектива кар'єрного зростання — до позиції керівника відділу продажів.
Що ми пропонуємо:
- Заробітну плату: 30 000 грн на випробувальному терміні, після його проходження — 45 000 грн фіксована ставка + % від продажів. Середній дохід — 45 000−70 000 грн, залежно від результатів роботи;
- Офісний формат роботи у Харкові з графіком понеділок-п'ятниця з 09:00 до 17:00 без системних перепрацювань, що дозволяє підтримувати баланс між роботою та особистим життям;
- Офіційне працевлаштування та всі соціальні гарантії відповідно до законодавства України;
- Повноцінне навчання та адаптацію: знайомство з компанією, продукцією, виробництвом, внутрішніми процесами та роботу разом із керівником відділу продажів у перші дні;
- Можливість впливати на результати всього відділу продажів, а не лише відповідати за власні показники, беручи участь у розвитку комерційного напряму компанії;
- Кар'єрне зростання до керівника відділу продажів після досягнення результатів та підтвердження управлінських компетенцій;
- Роботу з ключовими клієнтами компанії, можливість вибудовувати довгострокові партнерські відносини та вести переговори на високому рівні;
- Управління командою менеджерів з продажу, участь у постановці задач, контролі KPI, навчанні та розвитку співробітників;
- Роботу із сучасними інструментами: BAS, CRM, 1С, MS Office, EDIN та «Вчасно», які допомагають ефективно організовувати комерційну діяльність;
- Оплачувані відрядження кілька разів на рік для зустрічей із клієнтами та розвитку партнерських відносин;
- Постійну взаємодію з відділом продажів, закупівель, фінансовим відділом та виробництвом, що дозволяє бачити всі бізнес-процеси комплексно;
- Роботу у ролі, де ви зможете поєднати стратегічне мислення, управління людьми та активну комерційну діяльність, впливаючи на розвиток продажів компанії.
Без чого ми не розглянемо кандидата:
- Досвід роботи від 5 років у B2B-продажах;
- Досвід управління командою продажів від 2 років;
- Досвід роботи з ключовими клієнтами.
Зони відповідальності / задачі:
- Виконання особистого плану продажів та участь у виконанні плану продажів відділу;
- Управління командою менеджерів, постановка задач, контроль KPI та участь у навчанні співробітників;
- Проведення переговорів із чинними та потенційними клієнтами, розвиток клієнтської бази та підтримка довгострокових партнерських відносин;
- Аналіз комерційних показників, контроль дебіторської заборгованості та підготовка пропозицій щодо підвищення ефективності роботи відділу;
- Заміщення керівника відділу продажів під час його відсутності та участь у розвитку комерційної стратегії компанії.
Якщо ви хочете працювати у ролі, де можна поєднати управління командою, розвиток ключових клієнтів та впливати на результати продажів компанії — надсилайте своє резюме! Будемо раді познайомитися з вами.