Комерційний директор

Опис вакансії

Наш клієнт — компанія у сфері private healthcare та preventive medicine масштабує комерційний напрямок та будує системну модель розвитку B2B, страхового сегменту та Check-Up продуктів. Тут комерція — це не про «підтримку процесів», а про стратегічний розвиток, прибутковість, аналітику та реальний вплив на бізнес.

Це роль для сильного commercial leader, який вміє працювати зі складними сервісними продуктами, масштабувати напрямки, будувати комерційні процеси та впливати на ключові фінансові показники компанії. Для людини, яка хоче працювати напряму з CEO та топ-менеджментом, запускати нові підходи та будувати системний комерційний напрямок у бізнесі, який активно росте.

Ключові цифри / факти про компанію:

Компанія працює на ринку майже 30 років;
500+ людей в штаті;
Напрямки: превентивна медицина, лікувальні сервіси, медичні проєкти;
Робота з B2B, B2C та страховими клієнтами;
8 пакетів Check-Up +;
Компанія переходить на нові медичні інформаційні системи та планує впровадження CRM;
Можливість впливати на розвиток продукту та комерційної системи практично «з нуля»;
Компанія активно масштабує управлінську структуру та HR-функцію.

Що ми пропонуємо:

$2000−2500 фікс на старті + бонусна система, яка напряму залежить від результатів. Після адаптації — можливість виходити на $3500−5000+ через виконання KPI, розвиток напрямків та запуск нових продуктів;
Офісний формат роботи у Дніпрі з прямою взаємодією з топ-менеджментом компанії;
Роль із реальним впливом на бізнес: компанія шукає не «виконавця», а людину, яка зможе формувати та масштабувати комерційний напрямок;
Можливість очолити розвиток одного з ключових напрямків компанії — який уже працює та має великий потенціал росту;
Повний вплив на комерційні показники: дохід, маржинальність, середній чек, LTV, розвиток B2B та страхового сегменту;
Участь у побудові системної комерційної моделі: аналітика, CRM, воронки продажів, ціноутворення та управління ефективністю напрямків;
Пряма взаємодія з виконавчим директорм та керівництвом компанії без складної бюрократії та багаторівневих погоджень;
Можливість впливати не лише на продажі, а й на: продуктовий розвиток, сервісну модель, структуру команди, комерційні процеси, систему управління показниками;
Робота у сегменті приватної медицини та превентивного healthcare — одному з найперспективніших ринків з точки зору довгострокового росту;
У підпорядкуванні — напрямок роботи зі страховими та корпоративними клієнтами, а також перспектива розвитку окремої аналітичної функції;
Компанія орієнтована на цифри та результат: тут важливі не звіти «для галочки», а конкретний вплив на прибуток та розвиток бізнесу;
Офіційне оформлення, бронювання, оплачувані лікарняні та відпустка згідно законодавства;
Додатково: 20% знижки на послуги компанії для декларантів;
Реальна перспектива вирости у повноцінну C-level роль із впливом на стратегічний розвиток компанії та масштабування нових напрямків.

Без чого ми не розглянемо кандидата:

Досвід від 5 років на керівній комерційній посаді;
Досвід у медицині, страхуванні, фармі або сервісному бізнесі;
Розуміння P&L, ціноутворення та побудови комерційної стратегії.

Зони відповідальності:

Розробити та реалізувати комерційну стратегію компанії по ключових напрямках: Check-Up, B2B, корпоративні та страхові клієнти, з фокусом на ріст доходу, маржинальності та частки корпоративного сегменту;
Виконувати та контролювати ключові комерційні показники: дохід, маржа, середній чек, LTV, конверсії у воронці продажів, ефективність продажів по сегментах та прибутковість продуктів;
Масштабувати напрямок Check-Up: розвивати пакети послуг, збільшувати кількість клієнтів, покращувати сервісну модель, запускати нові продукти та формувати культуру споживання preventive healthcare;
Побудувати та систематизувати комерційні процеси: CRM, воронки продажів, аналітику, ціноутворення, звітність та систему контролю ефективності комерційного напрямку;
Координувати взаємодію між комерційним напрямком, маркетингом, операційним департаментом, медичним напрямком та фінансами для досягнення спільних бізнес-результатів;
Протягом випробувального терміну провести аудит комерційної функції, визначити зони росту, сформувати стратегію розвитку напрямку та запустити перші системні зміни у комерційних процесах.