Менеджер по продажам

Преимущества заказа менеджера по продажам в A-Play

1. Подбор менеджеров по продажам — наша ключевая специализация;
2. Мы закрыли более 1 500 вакансий, и из них 500+ из ниши продаж;
3. За 5 лет работы мы провели более 150 000 собеседований и больше 50 000 — на позицию менеджера по продажам;
4. Наша собственная база насчитывает более 3 200 кандидатов и 1 000+ кандидатов из них — менеджеры по продажам;
5. Работая с нами, Вы высвободите время на выполнение задач, которые принесут Вам больше денег, а мы найдем Вам лучшего сотрудника на рынке труда;
6. 2 раза в неделю Вы будете получать подробный отчет о проделанной работе в цифрах через наш чат-бот, а наш проджект-менеджер ответит на все Ваши вопросы в любое удобное время.

Кто такой менеджер по продажам и какие у него перспективы карьерного роста?

Менеджер по продажам — это главный человек в компании, который/ая приносит деньги и взаимодействует с потенциальным покупателем Вашей услуги или же товара до момента совершения сделки. Можно сказать, что это ключевое звено Вашего бизнеса, потому что от действий и навыков этого человека зависит прибыль компании.

В перспективе, такой человек может стать руководителем отдела продаж/тим-лидом и приносить еще больше денег компании руками других менеджеров, выстраивать процессы так, чтобы компания получила наибольшую выгоду от такого сотрудничества.

Процесс поиска менеджера по продажам в A-Play

1. Необходимая вещь для начала поиска — правильно сформированная заявка на подбор, где Вы описываете портрет идеального кандидата, требования и условия работы. В течение всего поиска наш рекрутер ищет кандидата максимально похожего на портрет в заявке. Мы с радостью в этом поможем и дадим рекомендации относительно должностных обязанностей, условий, требований и зарплаты;
2. После утверждения заявки мы запускаем процесс поиска, используя 8 источников поиска менеджера по продажам:
   — Собственная база кандидатов;
   — Размещение вакансии в 2-х наших ТГ-каналах (A-Play и Catwork);
   — Work.ua;
   — Rabota.ua;
   — Djinni;
   — LinkedIn;
   — Профильные ТГ-каналы;
   — Инстаграм нашего СЕО.
   По желанию, мы можем оформить посты для Ваших социальных сетей.
3. Закрыв 500+ вакансий менеджера по продажам, у нас огромная экспертиза и собственная система поиска, которая позволяет закрыть вакансию под Ваши требования в кратчайшие сроки.

Преимущества найма менеджера по продажам

1. Увеличение продаж и как следствие — прибыли компании: наш менеджер по продажам не просто выстроит правильную коммуникацию с потенциальными клиентами а доведет клиента до сделки и заработает деньги компании;
2. Возможность делегировать: если собственник бизнеса самостоятельно занимается продажами, то это возможность передать профессионалу часть задач и сфокусироваться на других, более приоритетных задачах связанных с развитием бизнеса;
3. Масштабирование бизнеса: если количество заявок от клиентов растет, то текущие сотрудники могут не успевать их обрабатывать. Расширение штата позволит привлечь больше клиентов;
4. Продажи — одна из самых важных частей успеха компании и нести за них ответственность должен квалифицированный менеджер.

На что мы делаем акцент в нашей работе?

Мы регулярно обращаем внимание на обратную связь:

1. От предыдущих работодателей: мы всегда собираем обратную связь с 2 прошлых мест работы человека, которого планируем вывести к Вам на работу. Если она неоднозначная или негативная — мы никогда не будем рекомендовать этого сотрудника;
2. От кандидатов, которые прошли нашу воронку: мы просим оценить работу рекрутера после проведенного собеседования. Именно это помогает оптимизировать процесс, чтобы он максимально комфортно проходил для кандидата и привлекал лучших;
3. От наших клиентов: для нас основное — это репутация и довольный клиент, который рекомендует нас своим партнерам по бизнесу.

Обязанности менеджера по продажам

1. Проработать входящие заявки от клиентов;
2. В некоторых случаях: проработать холодную базу, найти и привлечь новых потенциальных клиентов;
3. Поддерживать взаимоотношение с текущими клиентами, чтобы они покупали больше;
4. Выявить потребности и боли клиентов;
5. Провести переговоры и сформировать коммерческое предложение;
6. Оказать лучший сервис для клиента навсех этапах сделки;
7. Вести CRM, формировать отчетность;
8. И самое главное — выполнить план по продажам.

Средняя заработная плата менеджера по продажам

Во многом, формирование уровня дохода менеджера по продажам зависит от следующих факторов:

1. Регион поиска менеджера: в крупных городах пожелания относительно уровня з/п будут выше;
2. Формат работы: удаленный, офисный или же в полях. Самый комфортный формат для менеджера в данный момент — удаленный, поэтому многие готовы рассмотреть более низкий уровень, если работодатель дает возможность работать не в офисе;
3. Ниша компании: есть ниши, где за счет высокого чека на услуги менеджер по продажам может продавать и зарабатывать больше в 5 раз чем в среднем по рынку;
4. База и клиенты: наличие базы клиентов, отсутствие холодных звонков — также могут играть роль в формировании з/п. Например, кандидаты, которые работают исключительно с холодной базой клиентов — могут получать высшую ставку;
5. Знание иностранных языков: менеджер, который знает иностранный язык на разговорном уровне — может рассчитывать на больший уровень дохода.

В целом, если рассматривать средний уровень, то новичок может рассчитывать на 20 000 — 25 000 грн (ставка + % от продаж), а сильный специалист с опытом работы от 3 лет — 45 000 грн+. Но это не предел и как уже было указано выше — очень много факторов может повлиять на рост этих цифр в сторону увеличения.

Последующие результаты работы менеджера по продажам также зависят от правильно выстроенной адаптации и интеграции его в коллектив. Прописанные процессы продаж, скрипты и тимлид способны в кратчайшие сроки привести человека к результату и помочь сделать первые продажи, которые будут мотивировать делать больше и лучше.