Менеджер по продажам

Преимущества найма менеджера по продажам в A-PLAY

1. Подбор менеджеров по продажам — наша ключевая специализация;
2. Мы закрыли более 1 600 вакансий, из них 500+ в сфере продаж;
3. За 5 лет работы мы провели более 150 000 собеседований, из которых более 50 000 — на позицию менеджера по продажам;
4. Наша база включает более 3 200 кандидатов, из которых более 1 000 — менеджеры по продажам;
5. Работая с нами, Вы освобождаете время для задач, которые принесут Вам больше дохода, а мы найдем для Вас лучшего сотрудника на рынке труда;
6. Два раза в неделю Вы будете получать подробный отчет о проделанной работе в цифрах через наш чат-бот, а наш проджект-менеджер ответит на все Ваши вопросы.

Кто такой менеджер по продажам и какие у него перспективы карьерного роста?

Менеджер по продажам — это ключевой человек в компании, который приносит доход и взаимодействует с потенциальным покупателем Ваших услуг или товаров до момента заключения сделки. Правильно обученный менеджер по продажам повышает доверие клиентов и ускоряет цикл сделки.

В перспективе такой сотрудник может стать руководителем отдела продаж/тимлидом и приносить еще больше дохода компании через работу других менеджеров, настраивая процессы так, чтобы компания получала максимальную выгоду от такого сотрудничества.

Процесс поиска менеджера по продажам в A-PLAY

1. Первое, что нужно для начала поиска, — это правильно оформленная заявка на подбор, где Вы описываете портрет идеального кандидата, требования и условия работы. В течение всего поиска наш рекрутер ищет кандидата, максимально подходящего под указанный портрет. Мы с радостью поможем Вам и дадим рекомендации по должностным обязанностям, условиям, требованиям и зарплате;
2. После утверждения заявки мы запускаем процесс поиска, используя 8 источников для поиска менеджера по продажам:
   • Собственная база кандидатов сейлз менеджеров;
   • Размещение вакансий в двух наших Telegram-каналах (A-PLAY и Catwork);
   • Work.ua;
   • Robota.ua;
   • Djinni;
   • LinkedIn;
   • Профильные Telegram-каналы;
   • Instagram нашего CEO.
3. Закрыв более 500 вакансий менеджера по продажам, мы накопили огромный опыт и разработали собственную систему поиска, которая позволяет закрывать вакансии под Ваши требования в кратчайшие сроки.

Преимущества найма менеджера по продажам

1. Увеличение продаж и, как следствие, прибыли компании: менеджер по продажам не просто выстроит правильную коммуникацию с потенциальными клиентами, но и доведет клиента до сделки, заработав деньги для компании;
2. Возможность делегировать: если владелец бизнеса сам занимается продажами, это возможность передать часть задач профессионалу и сосредоточиться на других, более приоритетных задачах, связанных с развитием бизнеса;
3. Масштабирование бизнеса: если количество заявок от клиентов увеличивается, текущие сотрудники могут не успевать их обрабатывать. Расширение штата позволит привлечь больше клиентов;
4. Продажи — одна из самых важных частей успеха компании, и за них должен отвечать квалифицированный менеджер.

На что мы обращаем внимание в своей работе?

Мы регулярно обращаем внимание на обратную связь:

1. От предыдущих работодателей: мы всегда собираем обратную связь с последних двух мест работы человека, которого планируем предложить Вам. Если она неоднозначная или негативная, мы никогда не порекомендуем этого сотрудника.
2. От кандидатов, которые прошли наш отбор: мы просим оценить работу рекрутера после собеседования. Это помогает оптимизировать процесс, чтобы он был максимально комфортным для кандидата и привлекал лучших.
3. От наших клиентов: для нас главное — это репутация и довольный клиент, который рекомендует нас своим партнерам по бизнесу.

Обязанности менеджера по продажам

1. Обрабатывать входящие заявки от клиентов;
2. В некоторых случаях: обрабатывать холодную базу, найти и привлечь новых потенциальных клиентов;
3. Поддерживать отношения с текущими клиентами, чтобы они покупали больше;
4. Выявить потребности и боли клиентов;
5. Провести переговоры и сформировать коммерческое предложение;
6. Обеспечивать лучший сервис для клиента на всех этапах сделки;
7. Вести CRM, формировать отчетность;
8. И самое главное — выполнять план продаж.

Средняя заработная плата менеджера по продажам

Формирование уровня дохода менеджера по продажам во многом зависит от следующих факторов:

1. Регион поиска менеджера: в крупных городах ожидания по уровню зарплаты будут выше.
2. Формат работы: удаленная, офисная или в полях. Самый комфортный формат для менеджера сейчас — удаленный, поэтому многие готовы рассмотреть более низкий уровень зарплаты, если работодатель предоставляет возможность работать не в офисе.
3. Ниша компании: есть ниши, где за счет высокого чека на услуги менеджер по продажам может зарабатывать в 5 раз больше, чем в среднем по рынку.
4. База и клиенты: наличие клиентской базы, отсутствие холодных звонков также могут играть роль в формировании зарплаты. Например, кандидаты, работающие исключительно с холодной базой, могут получать высшую ставку.
5. Знание иностранных языков: менеджер, владеющий иностранным языком на разговорном уровне, может рассчитывать на более высокий уровень дохода.

В среднем начинающий специалист может рассчитывать на 20 000 – 25 000 грн (ставка + % от продаж), а сильный специалист с опытом работы от 3 лет — на 45 000 грн и более. Опытный менеджер по продажам способен увеличить оборот компании в несколько раз.

Результаты работы менеджера по продажам также зависят от правильно организованной адаптации и интеграции в коллектив. Прописанные процессы продаж, скрипты и тимлид могут быстро привести сотрудника к результату и помочь ему сделать первые продажи, которые мотивируют на дальнейшие достижения.